为了带货，豆包先开口了

今年双11，豆包把抖音的大腿抱得更紧了。

近日，字母榜（ID: wujicaijing）注意到，豆包App在聊天的商品推荐中新增了抖音直播间。用户进入后可以直接下单购买，无需跳转至抖音平台。

(资料图)

此外，豆包开始主动向用户推送电商优惠券。

实测发现，在用户并未聊到购物的情况下，豆包在App主对话里以天气降温为由，主动推送了多张抖音商城的满减券，其中包含“满7000元减900元”这样的大额券。

这样的动作，并不多见——作为Chatbot，豆包的基本使用逻辑是“用户问，AI答”，几乎从不主动和用户搭话。但为了卖货，豆包还是悄悄打破了惯例。

另一些用户发现，豆包会主动弹出小卡片，介绍不同场景的电商能力，比如“豆包帮我下单iPhone 18 Pro”、查询物流、退货取件等。

这意味着，豆包和抖音之间的链路打通得更彻底了。

此前，豆包已经在回答中嵌入抖音商城的商品推荐，还覆盖了抖音本地生活板块的部分商家。它还上线了“双11问豆包”，预设大量购物对话，帮用户筛选商品、引导消费。

把抖音直播间嵌入chatbot功能、主动推送优惠券和介绍卡片，豆包这一系列动作并不令人意外。

豆包拥有4.19亿月活，是一块值得挖掘的AI流量金矿，自身也有强烈的商业化动力。抖音则有成熟的电商生态和基础设施。

借助两个新动作，豆包可以进一步发挥入口作用，不仅能撮合更多电商交易，也能培养用户在豆包交易的习惯，一举两得。

01

今年双11，在豆包App购物，往往比直接在抖音下单更便宜。

这是因为，除了和抖音商城一样的双11满减消费券，豆包还额外发放了来自豆包平台的惊喜补贴券。

比如一款东方甄选纯牛奶原价113元，在豆包享有平台的9折补贴券后，售价102元；若从抖音平台进入，价格还是原价。

一款雪中飞羽绒服原价999元，在豆包用惊喜补贴券后是894元；在抖音上，享有消费券后的价格是919元。此外，部分用户还享有7折豆包补贴券。

也就是说，豆包自己额外掏钱补贴双11。接入抖音直播间，可以让用户更充分地了解商品，提高转化率。

据字母榜观察，豆包在推荐商品时，结果不再只是品牌介绍和静态商品卡，开始出现与商品匹配且正在直播的直播间。用户点进去就能在豆包内看直播、领券、下单支付，不用再跳转抖音。

用户向左滑动更多，会看到更多直播间，上下滑动即可切换不同直播间。但是，直播间数量有限，上述回答仅提供五个直播间。

就直播间而言，豆包直播间和抖音整体没有太大差别，点开带货总榜，也能看到和抖音一样的榜单，比如与辉同行位于带货榜首，点击即可跳转。

若在豆包主页中搜索“与辉同行直播间”，豆包也会推送其直播间，点击就能进入。

目前，豆包内的直播功能主要围绕交易展开。用户可以进入商品橱窗，却无法像在抖音一样查看账号主页、浏览其他短视频。

但这一动作也足够重要。

抖音的根基是内容电商，据36氪报道，2024年抖音的直播场景GMV占比为60%，豆包把直播间嵌进商品推荐，等于把抖音最核心的商业化场景接进了豆包里。

与直播间动作同步的，是豆包对双11的投入节奏。今年“双11问豆包”入口的上线时间，比618更早。

抖音双11活动从10月15日开始，双11开始第 一天，豆包就把“买前问豆包”入口前置；三天后，这一入口又升级成“双11问豆包”，红色字体和其他黑色字体明显区分，使入口位置更加醒目。

相比之下，今年618，直到6月18日当天，“买前问豆包”才被换成“6.18问豆包”。

至少从这一入口调整来看，豆包这次对双11的投入明显更积极。

入口前置、平台补贴、直播间内嵌，这几件事放在一起，豆包的意图就很清楚了。它正在抱紧抖音大腿，撮合更多电商交易。

02

豆包之所以加深和抖音的连接，原因并不复杂：它的商业化压力已经摆在台面上。

据《晚点LatePost》报道，截至2026年上半年，豆包每天收入不足百万元，主要来自电商佣金。此外，豆包每天产生的电商交易额只有一千万元左右。

若按年化口径粗算，2026年上半年，豆包年化GMV约36.5亿元；从收入来看，年化收入约3.65亿元。这一数字仅为估算，并非官方数据。

对于一个月活超过4亿的超级App来说，这样的收入规模并不算高。

可类比的是字节系另一个超级App红果短剧。

2025年10月，豆包和红果几乎同步开始接入电商。两个App的月活也几乎相近，QuestMobile数据显示，截至2026年6月，红果短剧月活为3.7亿，豆包月活为3.8亿。

据36氪报道，有接近字节跳动人士消息，2025年，红果短剧收入有望超过150亿元。不过，字节否认了这一数据。

但无论如何，作为字节系流量排名前三的超级App，豆包的商业化还有待挖掘。

因为这背后有一笔不能不算的成本账。庞大的用户基础则意味着海量的Token消耗。

据火山引擎披露，截至2026年6月，豆包大模型日均Token调用量突破180万亿，相比过去一年增长超10倍。

随着豆包月活增大，商业化收入无法覆盖算力成本的问题将更加凸显。

这也是豆包负责人赵祺需要解决的难题。

2025年9月，字节商业化老将赵祺接手豆包。他到任一个月后，豆包开始和抖音电商初步打通。自此，豆包商业化动作明显加快。

今年以来，打通抖音电商、推出订阅付费服务、上线出行服务等，豆包开始加速推动多种形式的变现。

订阅付费今年5月上线，目前并未披露经营数据。但是摩根士丹利推算，以美国AI聊天应用为参照，再考虑中国消费者为AI付费意愿，豆包年化订阅收入区间为1.01亿至15亿美元。

AI订阅模式本就难做。据媒体报道，ChatGPT在推行订阅制三年后，付费转化率也仅为6.1%。

在没有明显技术壁垒、友商们免费、用户付费意愿不强的情况下，订阅制能否顺利转化，存在不确定性。

一个值得注意的数据是，豆包的月人均使用时长在下降。

QuestMobile数据显示，截至2026年6月，豆包的月人均使用时长是144分钟，到了9月是133分钟，季度环比下降7.8%；月人均使用次数也季度环比下降6.1%。

原因可能很复杂。但在时长和频次双双下滑的情况下，倘若豆包继续大力推进付费订阅，或许并非上上策。

相较之下，接入电商可以赚B端的钱，不需要C端用户直接为AI付费，也与字节长久以来的商业化经验更为接近。红果短剧的商业化就是通过接入抖音电商，拓展变现路径。

和抖音打通，或许是豆包目前较可行的商业化方法。

两款产品的用户高度重叠。根据QuestMobile的数据推算，今年5月，豆包中90%用户和抖音重合。双方的生态和能力也能够互补。

更何况，流量变现本就是字节的老本行。

作为内容平台，抖音月活达到10亿。据虎嗅引述券商行业专家报道，其2026年上半年GMV约2.4万亿元。在把“看内容的人”变成“买东西的人”这件事上，字节非常在行。

所以，豆包负责入口，抖音负责商业生态，底层还是字节最熟的那套流量变现逻辑。

03

但如此一来，豆包真能赚到钱吗？

答案也并不乐观。

豆包和抖音的流量逻辑并不相同。抖音是算法主动推荐，用户在刷短视频时，被激发兴趣，从而产生购买行为。只要内容足够丰富，推荐足够精准，交易就有机会发生。

但是豆包不同，它处于被动模式。用户需要先提出问题，商品推荐才会出现。它不是一个能够持续向用户推送商品的平台。

豆包似乎也意识到了这一问题。主动推送优惠券和购物功能介绍，有可能是投石问路——今天推给用户优惠券，那么明天直接推送几个商品，并非不可能。

但豆包也不可能太过激进。指望豆包像抖音一样，借助个性化推荐算法，最 大化发挥流量价值，不太现实。

微信小程序提供了一个参照。

小程序同样偏被动模式，需要用户搜索才会出现。但它有一套相对完整的商业生态，商家有自己的品牌入口。

这却是豆包缺少的。豆包有用户，也能撮合交易，但商家在豆包的推荐里没有“经营场所”。豆包无法在短时间内构筑微信那样的小程序生态。

说到底，微信是平台，而作为Chatbot的豆包不是平台。它正在向Personal Agent演进，但就算如愿以偿，也和传统意义的平台完全不同。

那么，豆包该怎么解决这个问题？或许还是要沿着抖音的路走。

抖音的核心逻辑无非两条：算法推荐和强运营。

豆包其实已经有了一个支点——对话开始页的“为你推荐”。如果未来这一入口能根据用户的兴趣和使用场景，增加商品推荐，豆包就有机会从单纯响应需求，走向主动发现需求。

只要豆包愿意，它就可以捅破窗户纸。

但这道门一旦打开，问题也随之而来。平台主动推荐，意味着它要判断什么值得推荐、推荐依据是什么。一旦商品推荐与商业利益挂钩，就可能触及“AI不该有广告”的问题。

不过，这未必是不能碰的边界。

OpenAI今年年初上线了广告业务，200天年化营收突破10亿美元。但这也成了OpenAI被攻击的点，比如Anthropic就在今年超级碗广告中，以“无广告”作为自身差异化定位。

对Chatbot来说，商业化路径本就有限，如果能在不严重伤害体验的前提下，跑通一条路，至少值得一试。做成了，是为Chatbot找到一种可复用的变现方式；做不成，也能看清边界在哪里。

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